① 문제 정의 "시장에 어떤 문제가 있고 누가 얼마나 불편한가"를 숫자로. "1인 가구가 늘고 있다"는 누구나 쓰는 문장입니다. "대구 수성구 1인 가구 4.2만 세대, 5년간 31% 증가, 그런데 소용량 반찬 전문점은 3곳"처럼 지역·규모·공백을 한 문장에 담으세요.
② 솔루션·차별점 차별점은 3개를 넘기지 마세요. 그리고 소상공인의 차별점은 거창한 기술이 아니라 "그 업종, 그 위치, 그 상권"에서 나옵니다.
③ 시장 규모 전국 시장에서 "1%만 점유해도"라는 계산은 심사위원이 가장 신뢰하지 않는 논리입니다. 반대로 바닥부터 쌓으세요: 상권정보시스템(sg.sbiz.or.kr)에서 내 상권의 배후세대·유동인구를 확인하고, 그중 실제 타겟 비율을 잡고, 객단가 × 방문빈도를 곱하면 "내가 실제로 팔 수 있는 시장"이 나옵니다. 작아 보여도 이 숫자가 훨씬 설득력 있습니다.

④ 실행계획 심사위원이 보는 건 계획의 화려함이 아니라 "이 사람이 실제로 해낼 수 있는가"입니다. MOU·기술협약·거래의향서 같은 레퍼런스 서류, 그리고 팀원 각자의 역할이 명확한지가 실현가능성 점수를 만듭니다.

⑤ 자금 계획 "마케팅비 500만원"이 아니라 "인스타 광고 200 + 간판 교체 300"처럼 항목별로. 실제 견적서를 받아본 흔적이 있으면 가점입니다. 인건비 비중이 높다면 그 사람의 프로필과 담당 업무 범위를 명시하세요. 그리고 "추후 투자 유치 예정" 같은 미확정 자금조달 계획은 오히려 감점. 확정된 서류가 있는 것만 쓰세요.

공고문 뒤쪽 '평가 기준' 표가 답안지입니다. 대부분 실현가능성 30~40점 > 대표자 역량 20~30점 > 시장성 20점 > 차별성 10~20점 > 재무 합리성 10점 구조입니다. 배점 높은 순서대로 분량을 배분하세요.

① 실현가능성 이미 확보한 것(점포 계약, 거래처, 시제품, 예약 고객)이 점수를 만듭니다. 사업계획서만으로는 실행력을 증명할 수 없으니 MOU·협약서 같은 레퍼런스가 뒤를 받쳐줘야 합니다.

② 대표자 역량 학위·자격증보다 실행 이력이 우선입니다. 경력이 없어도 괜찮습니다. 짧은 아르바이트 경험, 시장 필드리서치, 고객 인터뷰, 관련 교육 이수 — "이 분야를 배우기 위해 실제로 움직였다"는 증거가 역량 점수를 만듭니다. 100%를 알 필요는 없지만, 알아가려는 행동의 기록은 반드시 필요합니다.

③ 시장성 "성장하는 시장"이라는 서술이 아니라 "내 고객이 지금 존재한다"는 증거. 사전 예약자, 오픈채팅 대기 인원, 테스트 판매 매출 — 작아도 실측 데이터가 이깁니다.

④ 차별성 "우리가 잘하는 것"이 아니라 "고객이 우리를 선택할 이유"로 쓰세요. 경쟁사 비교표(가격·품질·접근성)를 넣으면 심사위원이 판단하기 쉬워 가점 요인입니다.

⑤ 재무 합리성 3년차 매출 10억 같은 낙관 추정은 감점입니다. 객단가 × 일 방문수 × 영업일로 보수적으로 쌓으세요.

1자격 조건 미확인 서류가 아무리 좋아도 자격 미달은 심사 전에 탈락합니다. 특히 사업자가 여러 개인 경우, 업력 계산, 사업자등록증 업태·종목 불일치(이건 업종 추가로 해결 가능), "폐업 후 O년 이내" 조건. 이런 디테일에서 자주 걸립니다. 공고문의 '신청 자격'과 '제외 대상'을 형광펜 들고 읽으세요. 애매하면 담당자 전화. 공고문의 문의 번호는 쓰라고 있는 겁니다.

2공고 양식 미사용·형식 위반 반드시 공고 첨부 서식으로. 분량 제한이 '이내'인지 '내외'인지까지 확인하세요.
3자금 사용계획 불명확 총액만 쓰거나, 사용 불가 항목(기존 인건비, 임차보증금, 범용 가전)을 넣는 경우. 공고문의 '지원금 사용 기준'과 1:1 대조하고, 애매한 항목은 빼는 게 안전합니다.

4마감 착각 접수 마감 시각(18:00 많음), 시스템 회원가입 소요 시간, 파일 용량 제한. 마감 2일 전 제출을 원칙으로 하세요.

5중복 수혜 제한 핵심은 주최기관과 재원 확인입니다. 창업진흥원인지 중기부인지 지자체인지 고용노동부인지. 상위기관을 확인하면 같은 재원인지 판별됩니다. 요즘은 기관이 달라도 비슷한 사업이 많아서, 가장 확실한 방법은 신청하려는 기관에 직접 확인하는 것. 전화로 묻고, 가능하면 메일로도 문의해서 답변 증거를 남겨두세요. 기관이 잘못 안내하는 경우도 있어서, 서면 기록이 대표님을 지켜줍니다.

1공통 서류 사업자등록증명원(홈택스, 3개월 이내 발급본), 국세 납세증명서(홈택스), 지방세 납세증명서(위택스), 사업계획서(공고 서식 필수), 대표자 신분증·통장 사본. 체납이 있으면 신청 자체가 막히는 사업이 많으니 미리 확인하세요. 예비창업자는 "사업자등록 없음"이 자격인 사업이 있으니 등록 시점을 전략적으로 판단해야 합니다.

2제출 전 최종 점검 파일 형식(PDF 지정 많음)·용량 제한, 파일명 규칙("사업명_기업명_대표자명" 지정 공고 다수), 첨부 서식 개수와 내 파일 개수 대조(1개 누락이 가장 흔한 실격 사유), 접수번호 화면 캡처 보관.

지원사업의 진짜 난이도는 선정 이후입니다. 이 파트는 어디에서도 잘 안 알려주는 내용입니다.

1협약 단계 협약서의 '지원금 사용 기준'과 의무사항(교육 이수, 중간보고, 사업 유지 기간)을 서명 전에 확인하세요. 그리고 절대 선집행하지 마세요. 지원기관이 "언제부터 사용 가능"이라는 지침을 반드시 주는데, 협약 전·지침 전에 쓴 비용은 소급 인정이 안 되는 경우가 대부분입니다.

2집행 단계 인정되는 건 공식 증빙뿐입니다. 세금계산서, 카드 매출전표 + 이체확인증 + 사진·산출물을 세트로 남기는 습관을 들이세요. 증빙 보관은 통상 5년, 사후 점검이 실제로 나옵니다.

3정산 단계 미사용 잔액은 반납이 원칙입니다. "어차피 받은 돈"이라고 무리하게 소진하면 부정수급 리스크, 환수·제재부가금 + 향후 정부사업 참여 제한까지 갑니다. 정산 보고서는 마감 2주 전부터 준비하세요.
여기까지 읽고 혼자 하실 수 있겠다 싶으시면, 그걸로 충분합니다. 그렇게 되시라고 만든 가이드입니다. 다만 쓰다 보면 막히는 순간이 옵니다. 그때는 혼자 오래 붙잡고 있지 마세요. 그 지점만 정확하게 풀어드리겠습니다.